一、手机报价简介

随着移动通信技术在我国的迅速发展，移动手机作为人们日常生活及工作交流沟通的工具，其使用数量以非常惊人的速度在增加，所以手机的销量也在随着手机使用者的增加而增加。而手机报价影响着手机市场的成本、利益、市场竞争力等因素，手机报价对手机企业也起着一定的发展作用。

二、国美企业简介

国美电器成立于1987年1月1日，在百慕大注册，创始人为黄光裕。国美电器入选中国世界纪录协会，成为中国最大的家电零售连锁企业，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国280多个城市拥有1200多家直营门店，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。曾被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；在世界品牌实验（WBL）颁布的“中国500最具价值品牌”；国美电器以品牌价值301.25亿元成为中国最具品牌价值的家电零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。国美电器集团正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。

三、手机报价须知

1.供应商资质要求:

①在中华人民共和国境内注册、具有独立承担民事责任能力的制造商、授权代理商或合格的 经销商，且具有良好的财务状况和商业信誉;

②必须有能力按照本采购需求规定的要求提供项目产品及相关服务。

2.报价人提供货品必须是全新的、未使用过的原装合格正品。

四、手机报价技巧

怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户；报得太低，没有钱赚，所以要掌握好的报价技巧。

1.报价前充分准备；

首先，认真分析客户的手机购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得客户的可能性就大。

其次，作好手机市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”，买卖才有成交的可能。所以业务人员要经常去手机工厂搜集资源，对当地的一些手机厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营的国美电器企业，由于长时间在业内经营拓展，不但要去了解手机行业的发展和价格变化，而且能对走势做出合理分析和预测。

2.选择合适的价格术语；

在一份手机报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足手机购买客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

3.利用合同其它要件；

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。

同时，还可以根据手机出口的地域特点、买家实力和性格特点、手机的特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

4.以综合实力取胜；

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一些，在报价之前或报价中设法提一些专业性的问题，显示出对所销售的手机或手机行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。

同时，从你的报价中，要让非常了解和熟悉手机行业的买家能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。最后，在对新的客户报价前，一定要尽量让他了解手机产品所属公司的实力和业务运作模式。只有客户对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

5.选择合适的报价渠道；

在进行网上贸易时，可直接进行报价。

当有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到反馈，可以通过以下方式：

在“报价单”中选择“手机短信”，将报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看自己的报价。最快速地将报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。

在E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。

6.在报价中掌握主动。

只有在报价中掌握主动，才能保证利益。

五、国美手机报价

国美企业通过对手机行业报价的市场调查，然后去考虑自己手机产品的成本，利润，市场竞争力等因素，通过一些报价技巧和方法最后公开报出的可行的手机销售价格，从而进行手机销售的一系列活动。