简介

自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。 直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。

一方面，直播是内容营销的新表达形式，另一方面，内容营销贯穿直播营销前后流程，因此直播营销不只是孤立的营销事件，好的直播营销对全案策划能力、全媒体渠道资源整合能力都有较高的要求。

直播营销的优势

一、某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。

二、直播营销，能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

三、直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。

四、深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千
斤的。

直播平台的选择

首先，直播平台的用户群体要和品牌相契合。

其次，直播平台制作能力要足够强大。

最后，也是最关键的，直播平台不能只是直播平台，要努力实现营销的目标，强化潜在客户的品牌认知度和美誉度。

直播市场

喜欢直播的大部分都是80、90后，他们渴望激情享受快捷的生活方式，他们喜欢独特的购物方式。直播销售正好满足以上缺点，介绍完商品发个链接直接拍，轻轻松松购物多方便。而且年轻人热衷与这些新鲜事物。

直播营销的流程

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销时往往离不开以下几个流程：

1.精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

2.项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。类似于欧莱雅、小米、杜蕾斯等大品牌做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

3.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

4.直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，虎牙APP是个不错的选择；直播推销衣服、化妆品，淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

5.良好的直播方案设计

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

视频直播

视频直播已经是现代企业应该重视的营销手段。随着互联网的发展和社会水平的提高，电商的文字、图片宣传似乎已经满足不了购物者的信任体验，给用户完美体验，给商家新的营销方式。