一、基本信息

中文名称：唯品会特卖

英文名称：Vipshop sale

创始人：沈亚

成立时间:2008年8月

总部所在地：广州

网站类型：电商购物平台

二、基本简介

唯品会特卖，是一家专门做特卖的网站，率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。唯品会特卖总部设在广州，在上海、北京、天津等地都设有分公司和子公司。唯品会还有自建的物流体系，在天津、佛山、昆山、简阳建立有大规模的仓储中心。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

三、发展历程

2008年12月，唯品会名牌限时折扣网正式运营 

2009年8月，唯品会会员突破20万，日均订单达500单

2009年10月，唯品会手机版上线

2010年10月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米。

2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元，是国内电子商务第一轮风投融资的最大金额。

2010年10月 仓库搬迁至佛山普洛斯物流园，仓库面积2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心。

2010年11月 新品上线增至每周四期（二、四、六、日）每周上线品牌数量40多个。

2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公室环境占地9000平方米。

2010年11月，唯品会会员数量达150万

2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单。

2011年1月 试水奢饰品销售，VIPCLUB上线。

2011年3月 新品上线增至每周七期，天天上新品。

2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元。

2011年6月 广东省唯品会慈善基金会成立。

2011年8月 唯品会华东物流中心，江苏昆山淀山湖物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

2011年9月 时任中央政治局委员，国务院副总理张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励。

2011年10月，员工人数达3000人

2011年11月 唯品会西南物流中心，成都宝弯物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

2011年12月 唯品会华北物流中心，北京首发物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

2012年2月17日 唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。

2012年3月23日，美国纽交所成功上市，成为华南首家在纽交所上市的电子商务企业。

2013年1月 唯品会主动访问用户比例升至31%，在各大B2C网站中排名第一。

2013年1月 唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容。

2013年2月 唯品会发布2012第四季度财报，同比扭亏为盈。

2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美元。

2013年4月 研究院正式成立，负责创新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向。

2013年4月19日 唯品会发起“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者，这是唯品会第一次发起全网大促。

2013年7月19日 唯品会举办“超级特卖节”，订单达到百万级别，销售超过预期。

2013年8月 天津武清、四川简阳物流园将正式投入使用，全国仓储面积将达40万余平方米。

2013年9月，唯品会上线腾讯微信支付功能。

2013年11月 唯品会新域名上线 vip.com。

2014年2月 开通港澳台跨境平台，发展跨境业务。

2014年3月，首次推出汽车特卖专场，扩充产品种类

2014年3月 唯品会发行5.5亿美元高级可转换票据及ADS。

2014年7月，唯品会首个海外研发中心在美国硅谷成立

2014年11月 唯品会鄂州华中物流中心一期建成，并正式投入使用。

2014年12月 唯品会注册会员突破1个亿。

2015年5月 艾瑞咨询统计数据显示《2015Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额》唯品会市场份额以3.8%位居第三。

2015年7月 唯品会电子发票湖北上线 鄂州开出首张电子发票。

2015年10月 广东电子商务协会政策法律委员会宣布在唯品会设立“电商法律研究中心”。

2015年11月易观智库发布《中国网上零售B2C市场季度监测报告2015年第3季度》，唯品会市场份额以3.3%位居第三。

2015年12月 唯品会7周年庆典24小时总订单数突破500万单。

2016年1月 唯品会跨境电商西南运营总部项目落户重庆 总投资2亿元人民币。

2016年3月 唯品会独家打造的创新公益平台——“唯爱行”APP诞生，开启唯品会线上公益时代。

2016年3月25日，唯品会聘周杰伦任CJO首席惊喜官

2016年4月19日 周杰伦任唯品会首席惊喜官后倾力打造的“419一场无与伦比特卖会”上线，再创销售新高。

2016年6月 唯品生活业务部正式上线。

2016年8月昆凌出任唯品会代言人，时尚跨界打造826秋上新大秀。

四、SWOT分析

1.优势（Strengths）：独特的商业模式即名牌折扣+限时抢购，专业的拍摄、制作团队，较强的营销和运营能力

2.劣势（Weaknesses）:物流配送要求高，奢侈品网站的声誉和号召力弱，品牌产品进货成本高

3.机会（Opportunities）:中国的电子商务发展前景好，具有一定的用户基础和一定量的品牌合作商

4.威胁（Threats）：商业信用瓶颈的限制，商业模式过于大众化

 五、销售模式

     唯品会采用线上销售模式，通过唯品会自营的网络平台直接销售厂商商品，省去了中间多级销售渠道，同时由于唯品会与品牌方、厂商之间，经过长期合作建立了合作信任关系，同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购、独家专供等，能够实现价格优惠化。

六、正品保障

     唯品会所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。不仅如此，唯品会对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。

七、自建物流

     目前，唯品会拥有五大物流仓储中心，分布在天津、广东、江苏、四川，湖北，分别服务于华北、华南、华东、西南及华中的顾客，仓储面积超过170万平米，覆盖100多条公路的干线运输，并与各大航空公司战略合作、拥有专属舱位的航空货运​，已建立覆盖全国县、乡镇的2200多个自营配送点为一体的仓储、运输配送体系及仓库、运输团队，现有自有配送员近20000名。

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