捆绑销售要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

捆绑销售的形式主要有以下几种：

• 优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；

• 统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

• 统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

我们去沃尔玛，物美时，经常能看到物品捆绑销售。特别是酸奶促销，几盒酸奶和一个杯子或是饭盒捆绑一起销售，还有买牙刷送牙膏等等不计其数。捆绑营销最典型的例子是五子醉槟榔，五子醉采用了这样一个营销手法;集两个5元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶娃哈哈纯净水。集三个五元装的五子醉包装袋可以兑换一瓶王老吉〔加多宝〕。现在有一个词叫做合约机，就是充话费送手机，原本我们只打算充100元的话费，但是听说多充点话费送苹果手机，然后我们就觉得话费反正是自己需要用的，还能白送一手机。还有淘宝天猫上的各种优惠券，作为一个网购青年，有时候我是不打算买东西的，像唯品会经常会送我优惠券，我就觉得挺划算的，然后就去买了。生活中这种捆绑营销相信大家也遇到不少了吧。

优势

降低销售成本——捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

服务层次提高——服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。

提升品牌形象——捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业 捆绑销售

产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。

增强抗风险能力——增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。

——意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近了一步。

条件

不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。所以，捆绑销售的成功依赖于下列条件： 打印机与笔记本电脑捆绑销售

1捆绑销售产品的互补性。

2．捆绑产品目标顾客的重叠性。

3．产品价格定位的同一性。

具体策略

1.选择恰当的联合捆绑时机。

2．确定合适的捆绑产品。

3．考察捆绑各方核心优势和资源。

4．估计捆绑销售方案的成本和收益。

5．重视合作企业的诚意和资信。